O ZAMYKANIU SPRZEDAŻY:

Jeżeli  trzeba wskazać jeden element, którego zmiana przyniesie najbardziej spektakularną różnicę  w wynikach sprzedażowych, będzie to właśnie zamykanie sprzedaży. Większość dobrych rozmów nie kończy się zamówieniem ponieważ brakuje w nich dobrej finalizacji.

CEL SZKOLENIA: obawy przed zamykaniem sprzedaży skutecznie uniemożliwiają osiąganie skuteczności w sprzedaży. Celem treningu jest wypracowanie pozytywnego przekonania do finalizowania transakcji poprzez poznanie technik pokonywania obiekcji, rozpoznawania sygnałów zakupu i sposobów zamykania sprzedaży.

KORZYŚCI:  szkolenie przyczynia się do zdecydowanego zwiększania wyników sprzedażowych i wykorzystania potencjału dotychczas „odpuszczanych”  transakcji.

EFEKTY:
– uczestnicy przekonają się, jak duże możliwości sprzedaży tkwią w ich  każdej rozmowie sprzedażowej oraz ”poczują” o ile mogą zwiększyć swoją skuteczność  doskonaląc jedną umiejętność- zamykanie sprzedaży.

W PROGRAMIE SZKOLENIA:

-praca nad nastawieniem i przepracowanie obawy przed porażką;
-trening wyłapywania szans sprzedaży i sygnałów zakupu wysyłanych przez klientów;
-intensywny  trening pracy z obiekcjami poprzedzony prezentacją  sprawdzonych patentów sprzedażowych;
-dwie skuteczne techniki zamykania sprzedaży, w tym zamykanie sprzedaży  z obiekcji klienta;

CZAS TRWANIA:

1 dzień szkoleniowy  (8 x 45 min)  z rekomendowaną opcją dodatkowego coachingu „on the job” po szkoleniu.